Die Matrix

Entscheidungen über Produktmerkmale zu treffen, ist für den Kunden schwierig, wenn er nicht überblicken kann, welche Konsequenzen seine Entscheidungen für die Anzahl und Art der zur Auswahl stehenden Produkte haben. Bisher war dieser Entscheidungsprozess eine Blackbox für Kunden und Vermittler.

ITA SELECT geht mit der Rendite-Risiko-Matrix neue Wege.

In der Matrix werden Ihnen die zur Verfügung stehenden Produkte anhand der simulierten Beitragsrendite nach Kosten und dem simulierten Risiko visualisiert. Der Clou: Kosten in Produkt und Kapitalanlage sowie die Auswirkungen der unterschiedlichen Garantieerzeugungsmodelle werden bei der Simulation der Renditeerwartung berücksichtigt.

Während des gesamten Analyseprozesses können Sie die Folgen von Entscheidungen bezüglich bestimmter Produktmerkmale auf die Anzahl der verbleibenden Produkte nachvollziehen. Je nachdem wie die Antwort ausfällt, werden Produkte ausselektiert oder bleiben in der Auswahl.

So können Sie bei jeder Entscheidung mit Ihrem Kunden hinterfragen, ob die gewählte Eigenschaft tatsächlich so wichtig ist, dass der Kunde in Kauf nimmt die angezeigten Produkte im Auswahlprozess zu verlieren.

Der Entscheidungsweg wird durch die Matrix transparent und Sie können den Beratungsprozess interaktiver gestalten.

Dadurch, dass Ihr Kunde den Auswahlprozess live miterlebt und sieht, wie er selbst die Produktauswahl mit gestaltet, steigt das Vertrauen in Ihre spätere Empfehlung und damit die Abschlusswahrscheinlichkeit.

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